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这次是萧衍加入这个投标组后,第一次跟着商辰出差,同行的还有采购部林总监。林总开车,商辰跟她并排后坐。通过他俩的谈话,萧衍知道金铭有三大首席供应商:鹰利,华昼和国振高科,他们三家各有独特优势,或拥有独家发明专利;或研发能力超强,生意版图辽阔,或拥有部份高端芯片的国内独家代理,或几项兼之……难怪遇到这三家,每次必须预付80%货款,不似普通供应商,大多月结或者两月结。
鹰利的优势是取得了德国品牌--PLG的国内独家代理,金铭主打的节能减排系统,其中几款硬件设施,很多成套方提出要用PLG。僧多粥少,想跟鹰利合作的企业比比皆是。金铭在老阮时代,听闻也约了好几次鹰利的副总谈合作,但都是剃头担子一头热,石沉大海没响应。这次商总安排孙助预约,但是没到一周,对方就欣然回复,同意面谈。
商辰对萧衍的要求是,关注洽谈中涉及到经济数据的细节,快速反应并做出最优方案,作为金铭与鹰利谈判的底牌。
萧衍在会议中全神贯注,仔细聆听,大脑飞速运转,在上半场结束时,她已经找出最佳突破点,将金铭的优势与鹰利的劣势作了一番对比,辅以数据分析,得出最利于金铭的合作形式及优惠价格的着眼点。林总监赞不绝口,他没想到这个小姑娘不鸣则已,一鸣惊人,金铭倒是埋没了人才。
商辰的脸上挂着淡淡的笑意,凝视的目光毫不避违地落在她的脸上。那种男人看女人的目光太过炽热,萧衍几乎可以肯定,他对她起了心思。
下半场谈判倒是异常顺利,林总坚守价格底线、最佳采购量及采购周期,双方除了唇枪舌剑大战了几个回合后,倒是逐步趋同大致的观点,最后鹰利让步,以金铭的方案作为合作的总框架,此次之行,总算是画上了令人满意的句号。
林总监本想驱车送他们回去,临时接了个电话,有急事要赶回家,只能提前先走。
这下又剩下她跟他了。
萧衍有意识地跟他保持着距离,他的一丝动静,她都如惊弓之鸟。他感觉到了,不悦地盯着她,她视若罔闻。
六月的天,孩儿的脸,说变就变。一阵急风骤雨袭来,把路上的行人打了个措手不及。商辰与萧衍赶紧躲到一家小商店,祈求天上那片乌云赶紧飘。可惜天公不作美,那雨愣是晰晰沥沥下了大半个小时,还没有停歇的痕迹,看着街道溢上来的水,萧衍的脸快皱成一团了,贵人出门招风雨,只能自嘲自己身份高贵。
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